韩涛谈招商
一、招商目的-达致“四赢”
●顾客 HAPPY
●开发商 有MONEY有FACE
●商家有“钱”途
●我们有粮出有奖金
“专业的人为不专业的人服务”
二、假如我是…
假如我是顾客…
假如我是开发商…
假如我是商家…
会是一种什么情况？
当我们知道它们的需求
当我们了解它们的期望
那么，我们就知道要招什么商，如何去招商，
然后，就是一步步去满足、去解决。
三、行之有效的招商
招对商、招满商、招好商！
1、为顾客着想，满足顾客，
了解需求，尽力迎合
顾客通常“我想，我还想…”。
有野卖，有得吃，有得玩
仲喜欢时尚新潮、干净明亮、
方便舒适、有人气…。
我们作为招商人员
要了解顾客在哪里？什么类型的顾客？
去哪里消费？消费什么？（基本需求和期望）
2、为开发商着想，真诚真心合作。
我们是老师
我们是医生
我们是全方位、全天候的保姆、保镖。
3、为商家着想，合适位置引入合适商家
以主力店、功能店为主，构建好商业架构，吸引零售商家。
了解顾客热点，关注商业动态。
4、对招商人员的期望
●多走动
善学习
常更新
韩涛先生为广州惠润投资策划有限公司副总经理
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